歡迎大家來到智成纖維第230期讀書會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸，今天能夠和大家一起學(xué)習(xí)，希望在接下來有限的時(shí)間里，一起體驗(yàn)書籍給我們帶來的智慧與快樂。

第一位分享者彭瓊舒，為我們帶來的是《為學(xué)一首示子侄》。

《為學(xué)一首示子侄》，收錄于《白鶴堂集》，為清代彭端淑作品，因作者同族子侄很多，僅其祖父直系就達(dá)69人之眾，但當(dāng)時(shí)連一個(gè)文舉人都沒有，作者見狀，甚為憂心，急而訓(xùn)之，所以才寫出這篇文章來。

杜榜：無論在人生的哪一個(gè)領(lǐng)域，是工作還是生活，我們都要學(xué)會(huì)“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，復(fù)的事情用心做!”事情再難，有目標(biāo)，一步步去執(zhí)行，終會(huì)到達(dá)！

第二位分享者周祖柱給我們帶來《百戰(zhàn)奇略-好戰(zhàn)》。

夫兵者，兇器也；戰(zhàn)者，逆德也。實(shí)不獲已而用之。不可以國(guó)之大、民之眾，盡銳征伐，爭(zhēng)戰(zhàn)不止，終致敗亡，悔無所追。然兵猶火也，弗戢，將有自焚之患；黷武窮兵，禍不旋踵。法曰：“國(guó)雖大，好戰(zhàn)必亡?！?/span>
吳鐘亮：法曰：“國(guó)雖大，好戰(zhàn)必亡?！?例子：東晉十六國(guó)時(shí)期，前秦在統(tǒng)一北方后，決定南下攻打東晉。公元383年，前秦王苻堅(jiān)親率大軍南下，但前秦軍尚未全部到達(dá)前線，即被東晉先發(fā)制人。淝水決戰(zhàn)時(shí)，東晉乘前秦軍后退之機(jī)突擊，大敗前秦。

張德雄：最好就是“剛剛好”！適可而止，水到渠成，生活中這樣的例子實(shí)在太多了。 說起來，我們的先賢們?cè)缇臀虺隽似渲械恼芾怼?所謂“中庸之道”，不就是“恰到好處”的異曲同工嗎！

第三位分享者冼耀華，他給我們帶來的是《孫子兵法·九地篇》。

“孫子曰:用兵之法，有散地，有輕地，有爭(zhēng)地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地?！?/span>

彭瓊舒：面對(duì)不同的地形，要做出不同的對(duì)策。就像我們面對(duì)客戶一樣，面對(duì)不同需求、性格的客戶，就要采取不同的公關(guān)方式，這個(gè)不僅要求業(yè)務(wù)員有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)也要有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

王槐威：像我們做業(yè)務(wù)的，與客戶溝通過程中，要仔細(xì)觀察客戶的痛點(diǎn)、需求，比如說，客戶是真的只要最低價(jià)嗎？事實(shí)上，客戶并不是單純的追求低價(jià)，而是買放心，買合作的過程盡可能的減少麻煩。

吳總：《孫子兵法》真的太重要了，我從三個(gè)角度來分享一下：

1.爭(zhēng)地：“我得亦利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地；”做業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展、人生中都要有“爭(zhēng)地”，人要努力打開瓶頸，與同行競(jìng)爭(zhēng)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，想要的東西就應(yīng)該拼盡全力去爭(zhēng)取，這樣才不枉此生。
2.死地：“疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。”為什么要說“置之死地而后生”，士兵距離國(guó)界越遠(yuǎn)，人心更團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗力越強(qiáng)，因?yàn)榈搅诉@個(gè)時(shí)候，不戰(zhàn)就是死，只有背水一戰(zhàn)。在我們面臨選擇的時(shí)候，往往選擇太多，反而更容易滅亡，
3.孫子曰:兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 天下之大，立場(chǎng)不同，和而不同，以和為貴，不要做不可挽回的事，凡事多留一份余地。

本期的三篇文章已經(jīng)分享完畢，接下來進(jìn)入《目標(biāo)》分享環(huán)節(jié)，由張德雄主持。

第26章：辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單

周祖柱：每時(shí)每刻都有不同的事情要做，做事要分清輕重緩急，我們應(yīng)該花必要的時(shí)間在提高效率上，它能把困難的事情變得容易，能把容易的事情變得更簡(jiǎn)單。

冼耀華：統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)需求，按量生產(chǎn)，這樣才能達(dá)到最大的有效產(chǎn)出。

第27章：這山還望那山高
王亞平：目標(biāo)很重要，要知道自己的目標(biāo)是什么，朝著這個(gè)方向去努力，就有機(jī)會(huì)成功。
張琪鑠：小時(shí)候大人常說，上了大學(xué)就輕松了，事實(shí)是上了大學(xué)后，還要面臨就業(yè)、考研。所以說，每個(gè)階段都有每個(gè)階段該做的事。人生，是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)的過程。每個(gè)人，都要做好隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。，

第28章：縮短生產(chǎn)周期
賴振添：要想達(dá)到縮短生產(chǎn)周期，羅哥他們提出了“減少一半批量”的想法，在面對(duì)困難時(shí)， 我們要從不同的角度的思考，甚至別人認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)的，也要去試試，結(jié)果怎樣誰知道呢，總要去試了才知道。

吳總：通過大家的分享，我依舊有三個(gè)“關(guān)鍵詞”分享給大家！
1.不可思議：羅哥他們提出讓平時(shí)生產(chǎn)快的產(chǎn)線慢下來，不要為了產(chǎn)量而產(chǎn)量，使得生產(chǎn)出來的貨物堆積如山，倉(cāng)庫(kù)積壓了大量的貨物，同時(shí)也占用了資金，我們要學(xué)會(huì)合理分配資源。
2.山外有山：在取得不錯(cuò)的改善后，同時(shí)還面臨著更多的挑戰(zhàn)，需要我們不斷的提升。
3.為了活著：企業(yè)為了活著就需要更多的訂單、利潤(rùn)，要做得比同行更好、更快。業(yè)務(wù)部就要解決客戶關(guān)注的要點(diǎn)：平整度、厚度、均勻度、斷針等。電商一部，就要尋找更多的有效詢盤，了解客戶點(diǎn)擊需要求點(diǎn)。了解客戶需求點(diǎn)后，就去解決問題。

短暫的時(shí)光帶給我們無盡的歡樂和喜悅；
深入的交流讓我們更加懂得讀書的內(nèi)涵；
今天的讀書會(huì)即將結(jié)束，感謝大家的積極參與，讓我們?cè)谙缕谧x書會(huì)再見！