今年因美對(duì)華加稅，英國(guó)脫歐國(guó)際貿(mào)易環(huán)境刺激，紡織行業(yè)的淡季時(shí)間較往年長(zhǎng)的多，不少工廠向雨果網(wǎng)反應(yīng)今年小型采購(gòu)商不下單，處于觀望的居多。而少批量、多批次越發(fā)成為今年紡織行業(yè)普遍存在的趨勢(shì)。

為此，雨果網(wǎng)采訪了在家紡領(lǐng)域外貿(mào)從事多年的卜海峰，聊聊今年紡織品行業(yè)出口趨勢(shì)，賣家在年終旺季該如何打造爆品以及備貨的那些事。

雨果網(wǎng)：今年紡織品出口有什么變化？

　　卜海峰：因?yàn)榻衲陣?guó)際貿(mào)易形勢(shì)確實(shí)不是特別好，導(dǎo)致小型采購(gòu)商不下單，主要以觀望的居多。但像我們紡織工廠需要養(yǎng)工人，所以有幾單接幾單。另外，像以前做一些傳統(tǒng)訂單的客戶，今年不管在需求，還是出貨及時(shí)效等各方面要求更加嚴(yán)格，要求工廠能保證一個(gè)合理的周轉(zhuǎn)周期。比如，客戶要求我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間點(diǎn)，必須交貨，但給我們反應(yīng)的時(shí)間特別短。比如八月份我們接到一個(gè)客戶的訂單，客戶希望我們?cè)诎嗽碌诇?zhǔn)時(shí)交貨，因?yàn)?/span>9月 1日美國(guó)對(duì)華新一批商品加關(guān)稅。這對(duì)我們以生產(chǎn)型為主的工廠而言，的確是個(gè)比較難的考驗(yàn)。因?yàn)閷?duì)于突然的訂單，會(huì)打亂工人的排期。

整體而言，今年市場(chǎng)行情不太好，淡季時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。以我們廠為例，加之工人流動(dòng)性大，一旦接到訂單，就得臨時(shí)招工人，所以今年幾乎都處在趕貨狀態(tài)。往年即便貿(mào)易形勢(shì)再差，我們工廠都能保證正常的排期，每個(gè)月有多少工人、一定的出貨量，但在今年被打破了。

不過，公司今年總體訂單量與往年相比沒有很大變化。因?yàn)樵诎l(fā)現(xiàn)以前依靠大批量、少批次這種模式在今后的趨勢(shì)會(huì)越來越差時(shí)，就一直在尋求轉(zhuǎn)型，如何應(yīng)對(duì)臨時(shí)接到的訂單問題。

雨果網(wǎng)：今年旺季，紡織品是否會(huì)出現(xiàn)增量？

卜海峰：在我看來，家紡品類需求很大，尤其像美國(guó)市場(chǎng)，需求是很可觀的，而且因?yàn)槊绹?guó)人使用家紡用品的習(xí)慣，不像我們國(guó)內(nèi)使用習(xí)慣，買一套可能用三、四年才換。美國(guó)人習(xí)慣一年一換，甚至節(jié)日也可能需要更換，一部分原因是因?yàn)閮r(jià)格本身不高，所以需求是不斷增長(zhǎng)的，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；另一部分原因歸于亞馬遜的覆蓋率、其他平臺(tái)、獨(dú)立站等的宣傳和推廣的加大。

雨果網(wǎng)：今年行業(yè)可能呈現(xiàn)的趨勢(shì)？

卜海峰：從工廠看來，今年行業(yè)呈現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)，不管是備貨、下單還是詢盤，呈現(xiàn)出來的趨勢(shì)偏定制化。而備貨方面，單拿亞馬遜賣家來說，小批量、多批次是現(xiàn)階段一種趨勢(shì)。這對(duì)賣家的好處是，占用的資金流、庫(kù)存等方面能把控得比較好。而對(duì)工廠而言，其他品類也許可以通過庫(kù)存來應(yīng)對(duì)，而家紡產(chǎn)品不行，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品尺寸多樣，并且每個(gè)賣家需要的花型各異，所以多備庫(kù)存不能實(shí)際解決這種零碎的小批量，多批次的問題，反而會(huì)給工廠造成更大的壓力。

雨果網(wǎng)：賣家能否在旺季收割利潤(rùn)？

卜海峰：家紡的利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。對(duì)工廠而言，生產(chǎn)成本的上漲，利潤(rùn)會(huì)越來越少。但對(duì)賣家來講，利潤(rùn)還是可觀的。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多投機(jī)倒把的，比如我們工廠做一個(gè)花型，用了120克面料，同樣的花型，其他工廠仿出來可能用的是105克，甚至90 克的面料，這樣在成本上可以大大縮減，打價(jià)格戰(zhàn)，這樣造成不良的市場(chǎng)循環(huán)。

在這種情況下，對(duì)于中小型賣家的利潤(rùn)是有的，甚至要比預(yù)期的還要好一點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊亩▋r(jià)和利潤(rùn)核算，都是按原來的市場(chǎng)行情來定。因此，要看賣家選擇更高的利潤(rùn)還是口碑。如果賣家想要做好品牌，將規(guī)模做大做強(qiáng)，質(zhì)量肯定要有保證的。

雨果網(wǎng)：今年旺季紡織品選品有什么趨勢(shì)變化？

卜海峰：今年賣家的選款、備貨很明顯比較側(cè)重于定制。以我們工廠為例，賣家和我們共同合作，在確保一定的出貨量，我們保證款式、花型僅供他們一家。此處看來，往后賣家一定要做差異化，因?yàn)樽龃蟊姷漠a(chǎn)品，剛才提到的價(jià)格戰(zhàn)越打越厲害時(shí)，品質(zhì)也會(huì)越來越差。

事實(shí)上，采購(gòu)價(jià)越來越低對(duì)賣家而言有好有壞，因?yàn)閷?duì)于只想做一兩年短期生意的賣家而言，他們可能不會(huì)在材質(zhì)和質(zhì)量方面下多大功夫，采購(gòu)價(jià)越低對(duì)他們可能是件好事，但對(duì)想要將做家紡品牌賣家來說，這并不是件好事。

雨果網(wǎng)：今年年終旺季賣家如何打造爆款？

卜海峰：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，賣家想要脫穎而出，就是要側(cè)重自身的產(chǎn)品研發(fā)。需要和工廠做好配合，工廠根據(jù)賣家提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出適合賣家主要市場(chǎng)尺寸、花型、工藝等的家紡產(chǎn)品。這種模式也將是賣家的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

雨果網(wǎng)：紡織品可以從哪些方面來提高客單價(jià)或?qū)で蟾呃麧?rùn)？

卜海峰：選用更好的面料，比如，我們工廠嘗試過采用貢緞面料，但是這種面料家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)行得通，在亞馬遜平臺(tái)不暢銷，不僅需求低，轉(zhuǎn)化率差，客單價(jià)也不理想。

　　賣家其實(shí)可以通過改善包裝或者搭配銷售的方式提高客運(yùn)單價(jià)。打個(gè)比方，我們公司會(huì)將一些3D花型系列床品與掛毯、浴簾等同類風(fēng)格的搭配銷售。一方面，提升了用戶體驗(yàn)，也讓用戶覺得我們很專業(yè)；另一方面，搭配銷售的產(chǎn)品相比單件價(jià)格相對(duì)更加優(yōu)惠，且質(zhì)量是一樣的好。

雨果網(wǎng)：賣家在備貨和物流要怎么做？

卜海峰：如果賣家想要降低采購(gòu)物流成本，那么需要批量備貨，但是這可能加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此少批量、多批次的模式會(huì)更加適合跨境電商賣家。因?yàn)楸热缍鄠鋷装偬资∠碌奈锪鞒杀荆赡艽嬖谵D(zhuǎn)化不是特別好的情況，如果選擇多批量、少批次，資金量能夠更加靈魂流動(dòng)，那么有資金開發(fā)更多的款式，與其將資金壓在一兩個(gè)款式上，不如將同樣的錢花在更多款式上，降低風(fēng)險(xiǎn)。

雨果網(wǎng)：紡織品賣家在備戰(zhàn)旺季時(shí)，有哪些注意事項(xiàng)？

卜海峰：大概有四個(gè)方面需要注意：

①不要涉及品牌侵權(quán)

②花型及面料要選擇季節(jié)性的

③節(jié)日性款式備貨需慎重

④控制好備貨、出貨的時(shí)間